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东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

2018-07-27 19:55 来源: DearAuto

2018上半年,国内乘用车累计销量同比微增4%,在汽车行业整体增长放缓的市场环境下,东风日产却交出了全网终端销售530,735辆,同比增长11.1%的优异成绩,再创同期历史新高。纵观车市,在年销量过百万辆的一众合资车企当中,东风日产的增长速度也是最快的。

逆势高速增长的背后,东风日产的驱动力是什么?强悍且全面的产品阵容自然是最基础的根本,而全方位的创新营销则是不容忽视的关键助推器。

东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

车市进入“营销制胜”新阶段

中国汽车产业发展到现在,各个汽车厂家在技术水平、产品质量、网络布局上的差距逐渐缩小,随着市场竞争加剧,车市正在进入全方位综合竞争的新阶段,产品、品牌、服务、营销、渠道等一个都不能少,尤其是在产品过剩、技术趋同的国内汽车市场,营销甚至会成为决定销量的核心因素。

如果市场是战场,那么营销就如同战术,重要性不言而喻,对汽车厂家来说无疑是不可或缺的硬实力。作为国内最善于营销的车企之一,东风日产深知,势必要精准捕捉市场,保持行业前瞻性,才能在激烈的竞争中掌握主动权。

因此,除了产品得力外,东风日产今年来始终在营销上坚持创新,为其全线飘红跑赢大盘的耀眼业绩起到了催化剂的作用。

东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

体育营销传递品牌精神

具体而言,足球与篮球作为备受国人喜爱的体育运动,其影响力不在话下,一直以来,东风日产持续推进体育品牌营销,除世界杯资源合作外,还与全运会、马拉松、欧冠、NBA等体育资源强势合作。

2018年深圳车展,东风日产宣布与NBA续签为期三年的战略合作,持续与NBA在中国市场深入合作。未来,东风日产还将与NBA一起推动青少年篮球的培养,携手更多合作伙伴联手打造跨界营销活动,品牌内涵更加充实和丰富。

东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

借势2018年世界杯热点,东风日产联合了CCTV《豪门盛宴》,为中国球迷开启精彩的足球盛宴。此外,围绕《豪门盛宴》东风日产一系列的营销活动也在世界杯期间同步展开,深度诠释东风日产激情、挑战、自信的品牌精神。

东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

透过体育这座桥梁,东风日产将赛场上激情拼搏的精神与自身挑战、自信的品牌精神相结合,透过潜移默化的方式传递给热爱运动的消费者。

文化植入贴近新生代用户

如今85后新生代用户逐渐成为国内车市的消费主力军,基于对中国汽车行业发展趋势的精准理解、对市场变化的深刻洞察和传播环境升级变化的认识,东风日产紧跟时代升级,积极探索多样化的营销方式,与音乐、文化、综艺等多领域热门IP跨界合作,赢得了不少新生代用户的青睐。

2018年伊始,东风日产全新KICKS劲客再度与综艺携手,联合爱奇艺打造《热血街舞团》音乐网综,充分展示了活力、潮酷的产品形象,深受潮玩达人的追捧。毋庸置疑,《热血街舞团》的目标受众与全新KICKS劲客的用户——“劲客青年”高度吻合,东风日产又一次次紧紧抓住了目标消费群的心。

东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

创新营销深度打造车型专属IP

大数据时代 ,营销环境变了。社交网络发展、数字技术进化、大数据促进了营销传播方式的升级,社会化媒体营销成为了大趋势,自建IP以大热之势逐渐蔓延开来。事实上,对于企业和产品而言,行业领袖本身就自带流量,是超级IP;而东风日产作为国内最老牌的主流合资汽车厂家之一,品牌、产品、渠道和服务,一直都是其强项,无论是品牌还是产品,都是自带粉丝的。

东风日产两位数增长的背后,营销力锦上添花

今年以来,东风日产成功构建了“发现楼兰发现美”、“SUV全境挑战赛”等自有IP,以沉浸式的体验方式对楼兰、途达等SUV产品进行深度的内容营销,进一步拉近产品与车友们的距离,持续为品牌加码。

一系列创新营销举措也展示出东风日产深耕SUV市场的实力和信心,在此推动下,上半年奇骏、逍客、楼兰等车型在各自细分市场表现亮眼,全面领先合资SUV。其中,销售主力新奇骏累计终端销售96586辆,同比增长20.3%,成为东风日产当之无愧的主力军;让人惊喜的还有楼兰终端销售14362辆,同比大涨38.9%,证明东风日产赋予楼兰“大五座领潮SUV”定位无比正确。

1-6月,东风日产SUV销量大涨3成,无疑是东风日产强势增长的点睛之笔。其背后,东风日产对不同定位的产品辅以精准营销可谓功不可没,足见其深厚的综合体系竞争力。

小结:由此可见,无论是高于细分市场的造车标准,还是精于市场发展趋势的提前掌舵,都是保证东风日产在年轻消费群体中被高度认同、并连续三年销量跨过百万级别后,依然能保持稳步增长的关键。

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